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      怎樣策劃一場成功的發布會?

      發表于:2023/1/5 9:43:05來源:瀏覽

       先給大家分享個小段子,雷軍其實一直是個開發布會的高手,在金山時期雷軍就分享過經驗。要想開好發布會R有一個秘訣。第一,要管理好嘉賓。嘉賓準時到,要提前打四次電話,一個月前要打一次電話,一周前打電話,一天前再打個電話,發布會前30分鐘再打個電話,這樣能保證嘉賓所有人都到會場。第二,人滿為患。怎么樣人滿為患?比如現場能裝一百人,但是我就放八十張凳子,后排就是站著,這是雷軍金山時期,但雷軍做小米之后把這些招都給拋棄掉。小米做發布會就干—招,把一個事情做到變態級,然后發布會就做的很好。

      第一個核心點,發布會很重要,大家一定要記住,發布會是戰略,發布會甚至是爆品的第一營銷出口,特別對手機行業,其實不管是蘋果還是小米,甚至是錘子-,其實包括華為,我們發現他們要想成功,第—最重要的是要把發布會開好。
      第二個核心點,怎么樣像小米一樣,做一個非常爆的發布會。小米開發布會其實把所有的細節都拋棄,把嘉賓,怎么樣擺凳子,這都是基本面,小米開一個爆品級的發布會,一個最重要的事,是把PPT做好,當然PPT是個誘因,怎么干好發布會其實沒有那么簡單。
      干貨點一,要想開好發布會,一定要記住,發布會的核心是產品,當然它的表現形式是PPT。
      舉一個例子,看看羅永浩,錘子手機°的創始人°羅永浩特別擅長開發布會,而且人氣很旺,每次開發布會票都要搶,甚至2018年5月份的發布會竟然放在了鳥巢。對,幾萬人參加,其實對所有的公司來講這都是非常大的挑戰,而對羅永浩來講他可以。但是錘子手機的發布會現場人很多,關注度很高,發布會成功嗎?其實從2018年的鳥巢發布會來講,我認為是成功了一半,什么意思?就是很多人關注,很多人到現場,但是它的核心產品不夠給力。羅永浩在開發布會之前大規模的制造話題,說我要做一個革命性的產品,我要重新定義互聯網IT界,重新定義下一個十年,甚至讓蘋果將來看到只會抄自己。讓大家一看到這些人就要尿了,甚至要準備紙尿褲。大家覺得網絡文化這次可能真的要顛覆世界,但是發布會現場其實就發布了一個叫TNT的工作站,坦白來講就是完全沒有那么顛覆性,甚至感覺是個兒戲,因為微軟曾經做過類似的產品,并不是很成功。我的第一個拷問,發布會的核心是產品,它的表現形式是PPT,就是你PPT做的再好,但是你的產品不夠好,就會有很大的問題。羅永浩的TNT產品,人很關注,但是能帶來成交嗎?能變成一個爆品,當然來講現在還沒有正式發售,但是我感覺很難爆。記住發布的核心是產品,我們一定要圍繞著產品的核心亮點做文章。
      干貨點二,一個成功的發布會一定要能制造話題,讓用戶能夠參與,甚至讓很多人關注,制造話題。
      羅永浩就是特別能夠制造話題,也成功地制造了話題,大家要記住這個話題不是產品制造的,甚至他采取了特別夸大預期的方式,讓用戶看到發布會當天之后甚至非常的失望,不管怎么著,羅永浩在制造話題方面還是高手。
      再舉個例子,發布會其實制造話題也是需要技巧的,有個電影叫《百鳥朝鳳》這個電影,因為它是個小眾電影,是一個知名導演吳天明導演的,但是后來這個導演過世了,各種情況導致電影的排片量很低,后來當時的制片人叫方麗,她就做了特別低成本但是又特別有意思的發布會,當場下跪,跪求給我們這個片子給點排片量,一跪之后引發了全國人民的關注。人民日報發文章說,這不是文化人的姿態。發行方回應說,方麗下跪讓我們很被動。但是用戶就是電影的觀眾,圍繞這個話題展開了激烈的討論,PK甚至開始討論《百鳥朝鳳》他到底拍的是什么,講的什么主題,為什么方麗會跪。這一跪發布還是很成功的,因為百鳥朝鳳本來就沒什么排片量,可能也就是個幾百萬的票房,但他這么一跪之后票房8000多萬。所以我覺得方麗一跪對這個電影起了非常大的重要的作用,但是這個作用是什么?就是發布會要能制造話題,我們要放開一些關鍵節點,讓用戶參與,甚至要制造這種話題。當然來講開發布會的高手是蘋果,其實蘋果有時候發布會不成功,但是你會發現東西賣得很好。蘋果非常擅長制造話題,蘋果iPhone 7發布的時候,當時其實大家覺得iPhone7產品不夠好,不夠尖叫,但是發布會結束之后,iPhone手機的用戶迅速分為兩大陣營,這些科技圈的人紛紛說這屆蘋果不行,但是更多的消費者很著急的說,iPhone 7到底什么時候發,我要亮黑色,因為不管怎么弄,蘋果在產品的核心創新上還是做大的改變。比如蘋果的拍照,其實 iPhone 7一個是因為亮黑,另外一個是因為它的拍照人物拍照功能還是很強大的,但是我們看蘋果,第一產品沒問題,第二因為蘋果它本身是這種明星公司,他也會想辦法制造這種話題。就是要把我們的產品變成話題,所以蘋果發布會之后,兩個陣營會PK。因此有人說蘋果發布會把我大中華兒女分裂成兩派,所以蘋果也是很牛叉。
      第三個干貨點也非常重要,就是一個成功的發布會一定要能帶來成交。
      這是我們說為什么錘子的發布會有問題的一個核心,就是它成交不夠強大,一個成功的發布會不僅要面子還要有里子,就這個里子就是要能帶來成交,現在我們要來設計用戶的購買行為。比如舉個例子,小米發max的時候大概各種預熱,甚至跟蘋果來PK。產品很好,而且當時還制作了很多話題,甚至讓開心麻花的沈騰拍了一系列的視頻,當時直播很火。小米 max怎么樣用直播做一個大家能參與的話題,很多人想都想不到。你說一個手機怎么做直播,又不是網紅,小米就做了一個直播,就要做一個史上最無聊的直播。這個手機它是大屏大電池,他們就做了一個直播,機器就對著一臺小米max,就看什么時候沒電,你想這個很無聊的,你說有誰閑著沒事天天看,但是這個活動精心策劃,因為它是個史上最無聊的直播,而且是第一次做這樣的直播,很多人參與。當然過程中他們也跟B站合作,因為這個活動本身也比較二次元,這個活動好多人參與,當然他做過很多活動,我們看最后的成交。小米MAX首日的預約做到了1000萬臺,而成交驚人。其實小米是手機行業非常能夠用好發布會的,而且把發布會當做核武器,當然蘋果也是,你會發現他們都會用一個手段,要么到線上預約,要么到線下排隊購買,特別是蘋果,蘋果每次線下開搶都能變成一個話題,這個太強大,甚至搶到第一部蘋果都是個話題,當然很多公司很難學這招。小米的其實是通過預約的方式把它變成爆品級的,所以我想告訴大家,發布會并不是說人多就是硬道理,記住,發布會是爆品營銷的第一出口。我們經常說產品是一營銷是零,要通過發布會做到十倍級的效果。
       

       

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